北京一家知名的房地产公司，在密云潮白河畔修建了一处别墅小区。项目的特点是绿化率高，修建了人工湖，别墅都是依湖而建。由于本项目的售价较高，总价在400－500万间，因此一期18套别墅的销售很不理想。目前正处于二期的建设、开盘阶段，进行市场调查研究的主要目的是:

充分了解有购买力的潜在客户群特征，了解潜在客户的深层需求、购买行为模式以及对该别墅的评价；为后期开发、销售策略提供指导性依据。

本项研究的难点是潜在客户的数量很少，很难接触到。因此，研究方法是30个各种类型潜在客户的深访。30个样本，强调的是定性研究的深度，针对每一个样本，都进行充分的交流。在数量上，强调各类样本都包括在内，而没有量化的具体比例。

• 明确目标楼盘的消费者特征，如：年龄为30以上、生活节奏较快，有一定文化内涵的核心家庭为主；

• 提出了许多具体的别墅改进意见；

• 辨别出项目主要的优劣势及宣传方式；

• 确定目标楼盘的广告策略；

调研报告提交后，开发商锁定了目标群体，对定位进行了调整。