某银行新产品研究案例
一、项目背景
B银行拟与某医疗咨询服务(上海)有限公司合作,向B银行客户群体推出医疗健康增值服务,即健康管理与百医通服务。
健康管理与百医通服务是一种国际化、专业化、高品质的会员制健康保障服务,会员健康状态时有个性化体检计划、健康讲座、健康咨询相伴;亚健康状态时有健康处方、中医调理、心里咨询排解;疾病状态时有专家诊疗、专家会诊、病后跟踪消除。会员在通向健康的同时,体验前所未有的贵宾服务、专车接送、专人陪医、代购药物、慰问探访等服务,消除了一切担心与忧虑,使会员一生沐浴在健康的阳光中。
某医疗公司公司对B银行的富裕客户群体设计了一套医疗健康增值服务方案,为了使提供的服务更有针对性,B银行特委托北京数字一百市场咨询有限公司对B银行富裕客户群体进行调研,对B银行向其提供该增值服务的接受度和评价。
二、解决方案
数字 100 受此委托后,综合考虑了项目时间紧、研究对象(高端人群:受访难度大、受访时间不易控制)特殊等因素,特向B银行建议并最终确定了如下方案:“电话+在线样本调查”的方式进行。
“电话+在线样本调查”的方式,即先从数字100在线样本库中抽取到合格样本,然后通过电话的形式进行过滤,当合格样本与数字100进行简单及初步的沟通后,同意接受数字100的在线样本库调查,数字100在线样本库再将略复杂的问卷通过邮件形式发送至该样本,邀请回答。
具体方案如下:
• 调查区域:
北京、上海、广州;
• 样本量:
200个/城市
• 受访对象:
在B银行存款300万元以上
非银行行业工作人员、调查公司、广告公司、银行传媒等相关人员
• 各个城市样本量配额要求:
存款额:均匀分布
三、数字 100的研究成果
通过此次精心设计并成功组织的市场调研,数字 100 公司获得了大量有价值的信息,直接为 B银行的增值服务提供了全面、客观而深入的指导,为B银行的医疗健康增值服务的内容设计和营销推广提供决策依据。
了解富裕客户对医疗健康增值服务的需求
了解富裕客户对B银行提供的医疗健康增值服务的接受度
了解富裕客户对B银行提供的医疗健康增值服务产生的价值(忠诚度、推荐率等)
了解富裕客户对B银行提供的医疗健康增值服务的价格接受度